New-Tech Magazine | Aug 2017

2016-2017 שוק רכיבים מבט על

בעבר פונים אלינו רק עם בעיית חוסר מיידי, הבינו שניתן להוזיל אחוז ניכר מהרכש ע"י איתור מקורות רכש חלופיים כמונו, חברה גלובלית ואמינה המסוגלת לתת שירותים של ניהול שרשרת אספקה עם לוחות זמנים המתאימות לדרישות הייצור של הלקוח, כמובן עם דגש על רמת איכות מהגבוהות בעולם.

ציון הללי Nisko Projects , סמנכ"ל מכירות ופיתוח עסקי

«

אנו רואים גידול 2017 במחצית הראשונה של שנת משמעותי בהיקף המכירות. תחום הרכיבים האקטיביים, מתפתח לרוחב ולעומק בחברה ובכמות הלקוחות. מיקוד והגדלת משפך הפתרונות המוצעים על ידי החברה, יעילות, דינמיות וזריזות - נחוצים היום יותר מתמיד, לשרות בלתי מתפשר ללקוח, מקבלים ביטוי בצמיחה ניכרת. השנה שוק הרכיבים מתמודד, ביתר שאת, עם שני אתגרים עיקריים: בעיות אלוקציה שהתרחבו, גררו התארכות זמני אספקה ומאלצים את החברה להשקיע בתכנון מלאים והצטיידות מדוקדקת מבעוד מועד. הוצאת יצור ורכש מישראל - בעיקר למזרח הרחוק ולאירופה - מגמה שדורשת מאתנו מציאת דרכים מתאימות ויצירתיות לתמוך בלקוחות ובקבלנים, לצד תמיכה מהיצרנים שאותם אנו מייצגים. Analog בהמשך לרכישות ולמיזוגים בתחום הרכיבים, כמפיץ של ) אנו בצמיחה ניכרת Linear (שרכשה לאחרונה את Devices בכללותו על כל מגזריו POWER וה- RF בתחומים האנלוגיים, ה- כמרכיב שקיים (כמעט) בכל פתרון. התחום האנלוגי בכללותו הינו בעל מגוון רחב של לקוחות. High MIX תחום יציב של - , מתרחבת מגמת פתרונות תוכנה ואפליקציות אל מול 2017 בשנת החומרה, אך גם חדשנות של חברות הזנק, אשר בין היתר, מספקות הזדמנויות חדשות בתחומים רפואיים (חלקן צופות שיצליחו לשנות את פני נגישות הבריאות, בעתיד הקרוב ולאפשר הנגשה פורצת דרך של אינדיקטורים ופרמטרים בריאותיים - למשתמשי הקצה), תחומים אזרחיים נוספים שחלקם משלבים אפליקציות למובייל וחברות נוספות שממתינות לפריצות בתחומן. אנחנו צופים המשך גידול בשווקים בהם אנו פעילים, יחד עם המשך הרחבה של פעילות משלימה. החברה שמה דגש מיוחד בתחומים התעשייתיים, רשתות האלחוט והאינטרנט, תחום האנרגיות המתחדשות והסולריות ולקוחות המציעים פתרונות עם קישוריות לענן.

ארז מוסצ'י Advanced MP Technology Israel מנכ"ל

«

כאחד מהברוקרים הגדולים Advanced MP Technology בעולם מעל ארבעים שנה, מבססת את שירותיה בעיקר VMI , ניהול שרשרת אספקה, LTB בתחום החוסרים, אובסוליט, וניהול מלאי. מאופיינת בעיקר מרמת ביקושים גבוהה 2017 בתחום פעילות כשלנו שהייתה שנה יציבה 2016 לחוסרים, אספקה מהירה, להבדיל משנת יחסית שהתבססה בעיקר על הוזלות וניהול שרשרת אספקה. אנו רואים אלוקציות בעיקר בתחום הפאסיבי, זכרונות אך גם אצל . TI יצרנים אחרים כגון זמני האספקה אצל היצרנים התארכו משמעותית, יצרנים דוחים , וכתוצאה מכך לקוחות פונים לפתרון 2018- הזמנות חדשות ל מיידי מספק גלובלי ואמין. , דבר שלא LTB השנה התאפיינה גם במגוון של יצרנים שהצהירו על תרם לרגיעה והמשך הלחץ לאיתור מלאים חדשים והצטידויות. האלוקציה הקשה גרמה לעליית מחירים משמעותית, כמו תמיד שהביקוש גבוה משמעותית מההיצע, המחירים מרקיעים שחקים ואם מוצאים את הרכיב כמלאי, מחירו פי שלוש או ארבע ממחירון נציג, אגב אנו רואים עליית מחירים גם אצל הנציגים לאספקות עם זמן אספקה ארוך! אנו צופים שהאלוקציה תמשך לפחות עד .2018 תחילת תחום תעשייתי בטחוני ממשיך לצמוח (רכש רכיבי אובסוליט) לאחר שחברות בטחוניות אשר נפגעו בעבר מזיופים, הגיעו למסקנה שאחת הדרכים למניעת זיופים, היא צמצום ספקים והתמקדות ברכש מברוקרים עולמיים, עם רמת אבטחת איכות וסטנדרטים מהגבוהים בעולם כמונו. גידול יפה נרשם גם בתחום החסכונות וההסכמים, לקוחות שהיו

New-Tech Magazine l 36