New-Tech Magazine | July 2019

בינהמלאכותית - הדור הבא ADVANTECH ראיון עםמילר צ׳אנג , נשיא

מערכת ניו-טק מגזינים גרופ

היצירתיות כאן בישראל הפתיעה אותי מאד״, אומר מילר צ׳אנג, העולמית בשיחה ADVANTECH נשיא עם ״ניו-טק״. צ׳אנג הגיע לתל אביב לרגל פתיחת משרדי החברה בישראל, שבראשם עומד אילן ברקוביץ. ״אני חייב להודות שעד הביקור הזה הייתי בטוח שהשותפים שלנו רק מפיצים את המוצרים לחברות מקומיות, אחרי הביקור אני מבין הרבה יותר טוב את ישראל ואת הפעילות שלנו כאן . מהיום אני לא מגדיר אותה כהפצת מוצרים, אלא גיבוש פתרונות מתקדמים, ADVANTECH יחד עם הלקוחות״. העולמית שבסיסה בטאיוואן, פרוסה כיום ערים ברחבי העולם. בעבר החזיקה 92 ב החברה נציג מכירות מטאיוואן, שנהג להגיע , לנוכח 2013 לישראל אחת לכמה חודשים. ב הדרישה הגוברת למוצרי החברה הוחלט לגייס נציג ישראלי שינהל את ההפצה. ADVANTECH אילן ברקוביץ, כיום מנכ״ל ישראל, היה העובד הראשון הישראלי הראשון, והחל מהרבעון הנוכחי, המנכ״ל הישראלי שלה. "

שעכשיו אני מבין שפורטפוליו המוצרים שלנו יכול להשתלב בהרבה יותר תחומים כאן בישראל. זה בדיוק עונה לשאלה שלך לגבי פוטנציאל הגידול במכירות״. אחד הכיוונים המרכזיים אליהם פונה העולמית הם פתרונות ADVANTECH המשולבים AI מבוססי בינה מלאכותית – . כך למשל ADVANTECH ברכיבי חומרה של פיתחה החברה פתרון ייחודי לניטור ומעקב מרחוק אחרי מערכות דרגנועים ומעליות. , תיאר 2019 במגזין ניו טק מפברואר ברקוביץ את אחד הפתרונות הייחודיים שבנתה החברה ללקוח שלה: ״לאחר הצבת חיישנים, הכוללים מדידת טמפרטורת מנוע ורעידות על כל מעלית/דרגנוע, הלקוח נדרש ליד מערכת הבקרה IoT gateway להתקין של המעלית/דרגנוע, כדי לאסוף נתונים מהחיישנים בהעברהאלחוטיתאו באמצעות חיווט, להמיר את הנתונים (דיגיטליים או אנלוגיים עם פורמטים שונים) לפורמט ולהעלות את הנתונים IoT פרוטוקול נתוני באמצעות האינטרנט לשרת לקוח מרוחק אצל חברת המעליות״.

״השוק הישראלי הוא פלח חשוב מאד בתכנית הצמיחה העולמית שלנו״, ממשיך צ׳אנג. ״אם בעבר מחזור המכירות שלנו עמד על מיליון דולר בשנה, הרי שהיום, בעיקר 3 - כ בזכות הפעילות של אילן ואנשי המכירות מיליון דולר בשנה. 40 שלנו, המחזור נושק ל זה גידול משמעותי לא רק בהיבט הכספי שלו, אלא גם פריצה לשוק מאד איכותי. בפגישות שלי כאן הבנתי עד כמה חשוב לעבוד צמוד ללקוח ולהבין את הצורך שלו. זה אופן פעולה שונה לחלוטין בהשוואה למכירת מוצר מהמדף״. אתה מדגיש שהשוק הישראלי הפתיע אותך בהיבט של מחקר ופיתוח. האם המשמעות של זה מבחינתך היא פוטנציאל לגידול במכירות? ״לחלוטין כן. ראיתי כאן הרבה מאד חברות שאנחנו יכולים לשתף איתן פעולה. לדוגמא, אם לפני הביקור חשבתי שאני צריך להתמקד במוצרים לשוק הרפואי, וזה היה הכיוון הראשוני שלי בביקור, הרי

New-Tech Magazine l 22