New-Tech Magazine | March 2017

Medical מוסף מיוחד

והכנת השקית השנייה תימשך זרימת הנוזל מהמאגר בשקית הביניים שבסט היומי. במקרה שהשקית שבשימוש היא השקית המלאה האחרונה יופעל זמזם שיתריע על הצורך בהוספת שקיות מלאות למערכת. הוספת שקיות בעת הפעולה לא תעצור את הזרימה מהשקית התורנית. בסיום הניתוח ולקראת הניתוח הבא יוסר הסט לחולה ויוחלף בסט חדש. יוטענו שקיות חדשות בהתאם לצורך. בסוף יום הניתוחים יוסרו השקיות שהיו בשימוש ונקטמו וכן הסט היומי והסט לחולה וייזרקו לפח. מה תוכל לומר על הייחודיות והחדשנות הטכנולוגית והפונקציונאלית במוצר ובטכנולוגיות שבבסיסו ? והחדשנות הטכנולוגית "הייחודיות והפונקציונלית היא האוטומציה של תהליך שבכל העולם עד עכשיו נעשה באופן ידני. בניתוחים השונים ישנם אתגרים רבים ושימוש בטכנולוגיות רבות הנדרשות כדי להגיע לתוצאה רפואית טובה. המגבלה שנוצרה מהפעולה הידנית של החלפת שקיות הייתה זעירה יחסית לאתגרים הרבים האחרים וכיוון שהפתרון לה היה כרוך רק בהגדלת הקשב והערנות של הצוות, הרי שהסתפקו בו עד היום. העובדה שהכשל כאן בכל זאת קורה באופן תדיר, גורם לסיכון החולה, מאריך את זמן הניתוח ומגדיל את העלות, נחשבה בלתי נמנעת, אולם בתקופה זו, כאשר מייעלים תהליכים ומנסים לחסוך בכל פינה אפשרית, ברור שמענה רובוטי מודרני יהיה יעיל וחסכוני יותר. הייחודיות היא בהתאמת פתרון שלא פותח דומה לו עד היום ולכן יכולנו לרשום עליו פטנט. במהלך הפיתוח נוסיף חדשנות טכנולוגית בשקילתהשקיות, במניעתדה-סטריליזציהשל השקיות ובחימום התמיסה תוך כדי זרימתה מן השקית אל המשאבה והחולה. החדשנות הפונקציונלית היא באי הצורך לפרוק ולטעון שקיות לפני כל ניתוח (חסכון בזמן ובחומרים) וברציפות הזרימה שמושגת ע"י המעבר האוטומטי לשקית חדשה עם באפר בתוך הסט היומי שמונע את הפסקתה. כמו כן יש לזכור כי המערכת היא "ירוקה". היא מביאה חיסכון בנוזלים שלא שופכים אותם לפח או לביוב, וכן לזריקת פחות שקיות ומתכלים מפלסטיק לפח, לעומת השימוש הנהוג כיום.

בשווקים בהם עלות העבודה וזמן הניתוח 75- יקר - שם החיסכון בעלות יכול להגיע ל אלף דולר למערכת. שווקים אלה הם צפון אמריקה, אירופה והאזורים היקרים יותר במזרח אסיה (כמו יפן, קוריאה וחלק מסין). המודל העסקי משלב מכירה או השכרה של מערכות ומכירת מתכלים ("מודל מדפסת ודיו...")". מה הסטטוס של פלומד כיום? "החברה, היושבת בחממת היי-סנטר בחיפה, . אב הטיפוס ₪ מיליון 3- גייסה עד היום כ שפיתחה, נוסה בהצלחה במרכז הרפואי "בני ציון" בעיר. לחברה משקיעים ושותפים מנוסים מתחום הציוד הרפואי, לרבות פרופ' ג'ק בניאל מנהל המרכז האורולוגי במרכז הרפואי "רבין" (בלינסון) ורמי דולברג, בעלי טכנולוגיות. לחברה קשרים עם שותפים, AMI מפיצים ולקוחות פוטנציאליים ראשונים באירופה, בארה"ב ובסין. החברה רשמה מספר פטנטים בארה"ב , באירופה ובישראל כאשר הפטנט הראשון כבר אושר בארה"ב. לאחרונה השתתפה פלומד במפגש פסגה סין- Sino - Israeli Robotics ישראל ברובוטיקה ( .) Summit בכנס השתתפו אנשי מפתח בתחום הרובוטיקה, אנשי ממשל מקומי ולאומי וכן חברות רובוטיקה מרחבי סין. הכנס התקיים .) NDRC בחסות הממשל המקומי והלאומי ( במסגרת הכנס נחנך מכון הרובוטיקה סין- ישראל ומרכז רובוטיקה בינלאומי בגואנגזו שהאיגוד הישראלי לרובוטיקה הוא אחד Wuxi Like ממייסדיו. במקביל, החברה הסינית הודיעה כי היא מעוניינת לשתף Life Medical פעולה עם פלומד ולהתאים את המוצר לשוק הסיני במסגרת התוכנית הדו לאומית ג'יאנגסו ישראל - הוועדה של המדען הראשי אישרה את השתתפות המדען במימון התוכנית. בכוונתנו לצאת בסבב גיוס נוסף, אשר יאפשר לנו להפוך את אב הטיפוס למוצר של יצור סדרתי, לחדור לשווקים ולהתחיל מכירות בהתאם לתוכנית העסקית של החברה".

כלומר, גם מבחינת איכות הסביבה כדאי לבתי חולים להתקין את המערכת".

מה מיצוב המוצר, ביחס לקיים בשוק ? "בכל הניתוחים האנדוסקופיים, ללא יוצא מן הכלל - בכל העולם, משתמשים בשקיות תמיסה לשטיפה על ידי תליית השקיות על עמוד, ופעולה ידנית של החלפתן. השוק רגיל לפעולה זו ומתמודד מאז ומתמיד עם תופעת הפסקות הניתוח בשל אי החלפה מתוזמנת של השקית. גם זריקת השקיות והצנרת שהיו בשימוש בניתוח הקודם היא הנוהג הרגיל כדי לשמור על סטריליות. מבחינה זו, אנחנו מביאים מהפכה וחסכון עם כל מכונה שתיכנס לשימוש. לאחר שתיכנס המערכת לשימוש היא תהפוך לסטנדרט ובלעדיה לא ירצו אפילו להתחיל בניתוח, כמו שקרה בישראל שבה בעבר למכוניות היה גיר רגיל וכיום כמעט לא חושבים על קניית מכונית ללא גיר אוטומטי. תהליך ניתוחי הינו אירוע מאתגר מבחינת המנתח והצוות הרפואי, והיכולת ליצור "חווית משתמש" נוחה יותר והורדת גורם לחץ מהתהליך יהווה גורם משמעותי בהחדרה מהירה של המערכת לשימוש בחדרי הניתוח. אלף דולר בשנה 75 ל 25 המערכת תחסוך בין לבית החולים לכל מערכת שיקנה, והיא מתחברת למגמה העולמית של הקטנת עלויות בבתי החולים". ביליון דולר 2 "גודל השוק למערכות הוא מעל מיליון דולר בשנה. השוק של 200 ולמתכלים כ פולשניים הזעיר הניתוחים ) גדל Minimal Invasive Surgery or MIS) כל שנה. מבוצעים יותר ויותר 10.5%- ב ניתוחים אנדוסקופיים ובהם רבים שדורשים Under Water עבודה תחת שטיפה ( .) Operation מבחינת שווקי היעד, המוצר יהיה כדאי בעיקר מה היקף השוק המוערך לטכנולוגיה שמפתחת החברה?

היי-סנטר, חברת בת של החברה הכלכלית לחיפה מעניקה תשתיות פיזיות, ומסלולי השקעה מגוונים המועצמים במעטפת מעשירה של אירועים ומפגשי ייעוץ. פעילויות היי-סנטר מיועדות לקידום היזמות הטכנולוגית בחיפה ומטרתן להנגיש תשתית יזמית מלאה ומסלולי מימון ליזמים וחברות הפועלים מהעיר.

New-Tech Magazine l 58