New-Tech Military Magazine | 03-04/2016

Military & Aviation Exhibition 2016

פורום רכש - מגמות בתעשיות הבטחוניות פורום מנהלי הרכש בתעשיות הבטחוניות והתעופתיות התכנס שהתקיים New-tech במסגרת כנס התעשיות הצבאיות של חברת באולמי אווניו בקריית שדה התעופה. 1.3.2016- ב

דורון רותם, ארגון מנהלי הרכש בישראל

בפורום נכחו עשרות מאנשי הרכש ששמעו סקירות ודנו בנושאים המעסיקים את Low הפורום. בין הנושאים: רכש במדינות וכיצד יש להתייחס לרכש כזה מסיבות cost של קניות גומלין שהוביל מר כפיר שרון, מנהל קבלנות משנה בחטיבת כלי טיס אזרחיים של התע"א, אתיקה ברכש - המותר והאסור שהוביל מר חנן היילבוט, היום מנהל הרכש של חברת קורנינג ולשעבר מנהל הרכש , ומכרזי BAE Systems של חברת רוקר - רכש אינטרנטיים - האם זה כלי יעיל? שהציג ד"ר שאול אלמקייס, שהוביל את המכרזים המקוונים במינהל הרכש הממשלתי וכיום בעל חברת ייעוץ בנושא. את הפורום הנחה מר דורון רותם, לשעבר מנהל הרכש בתע"א שכיהן גם כיו"ר ארגון מנהלי הרכש והלוגיסטיקה בישראל. בדבריו הדגישאת הסביבה בה פועלות כיוםהתעשיות הביטחוניות שנאבקות לקבל נתח מהשווקים העולמיים. תעשיות הביטחון בארה"ב, מדינות אירופה, דרום אמריקה מסתערות על השווקים החדשים, עם טכנולוגיות, כוחות פוליטיים והרבה כסף. התחרות מורידה מחירים, מקצרת זמני אספקה ויוצרת אתגרים טכנולוגיים. התעשיה הביטחונית בארץ שהשוק המקומי שלה מוגבל וכספי הממשלתיים/צבאיים נשחקים, R & D ה- נאבקת לשרוד. הסביבה התחרותית מביאה לאילוצים על

מנהלי הרכש ושרשרת האספקה בתעשיות הביטחוניות שאחראים לנתחים הולכים וגדלים מתקציבי החברות. ביצועי האספקה והרכש יקבעו את ביצועי הפרויקטים, זמני האספקה של קווי המוצרים, חיסכון בעלויות על ידי שימוש בטכנולוגיות חדישות ודרכי ניהול מתקדמות. רותם הדגיש כי הרכש והאספקה הן מפתח עיקרי להצלחה ולא ברור אם כל מנהיגי התעשייה ערניים מספיק ומספקים את המשאבים המתאימים. כנס זה בא בין היתר כדי להעלות את מודעות הנהגת המשק לחשיבות המקצוע. בדיונים שהתפתחו סביב שולחנות גדושים אנשי מקצוע נשמעו דעות שונות לגבי הנושאים שהועלו. וכיצד ישלהתייחס Low cost רכשבמדינות • מגמה לרכש כזה מסיבות של קניות גומלין: הולכת ופושטת בחברות ישראליות, וחברות איירוספייס בראשן, להתמודד בלחצי המחיר של המוצר הסופי עי העברת קבלנות משנה למדינות הנחשבות לזולות יותר: במזרח הרחוק, במזרח אירופה ואפילו בדרום אמריקה. בנוסף ללחצי המחיר יש דרישה לרכש גומלין במדינות היעד של התעשיות הבטחוניות ואנשי הרכש נדרשים למימוש גובר והולך במדינות כגון הודו ואחרות. נשאלת השאלה האם המגמה לחפש ספקים חדשים רק כדי להוריד מחיר לטווח קצר

הינה נכונה? האם לעומת זאת עבודה לאורך זמן עם ספקים אמינים ונאמנים שיכולים להוזיל עלויות ע"י שיפורים טכנולוגיים עדיפה על קפיצה למחוזות לא נודעים? האם הבדלי התרבות וחוסר השליטה במדינות חדשות אלו - ישתלמו לטווח הארוך? בדיון הוצגה המציאות התחרותית בפרויקטים התעופתיים והצבאיים בשנים האחרונות. הלקוחות הסופיים אגרסיביים מאוד מבחינת הדרישות שהראשונה ביניהן - המחיר. לא תישמע בימים אלו את המונח: Below market מחירים תחרותיים אלא ... אנו מוצאים את עצמנו במגרש price משחקים בתחרות מול קבלנות משנה בסין, דרום קוריאה, מרוקו, ומקסיקו ולמעשה כל . LOW COST איזורי ה- הקונפליקט של איש הרכש גדול, מצד אחד להוריד מחירים ומהר ומנגד רצון עז לשמר את שרשרת האספקה הקיימת "הישנה והטובה". תוך שמירה על השוק המקומי בישראל. הדגישו את תובנות משתתפי הפאנל: הלחצים מהלקוחות דרך ההנהלה להורדת מחירים ע"י מציאת ספקים חדשים, מול האפשרות להוריד עלויות תוך שיתוף פעולה עם שרשרת האספקה הקיימת. אנחנו נמצאים בתחילתה של תקופה ומציאות חדשה, מי שלא יפנים את השינוי ולא יחדש את תפיסותיו יישאר מאחור ויעלם.

New-Tech Military Magazine l 48