ניו-טק מגזין | אוגוסט 2018

שוק רכיבים מבט על 2017-2018

אם בוחנים את ההיצע, לאחר שנים של פיתוח, ייצור של אותם הפך למעין מונופול שבו מספר מועט של מפעלי ייצור MLCC רכיבי גדולים שולטים בשוק! במקום להרחיב את נתח השוק עם קווי מוצרים רחבים, היצרנים מעדיפים ייצור רכיבים בעלי שולי רווח גבוהים יותר ופיתוח בר קיימא. שוק ההפצה מחולק בין מפיצים רשמיים לבין מפיציים עצמאיים . Advanced MP Technology כ- בעת מחסור, תמיכת המפיצים הרשמיים בלקוחות מוגבלת. גופים מסוגלים לתמוך בלקוחות Advanced MP Technology גדולים כ- בכל זמן. הגמישות גדולה יותר, היקף הספקים גדול יותר, שירותי לוגיסטיקה, ניהול מלאי בכל העולם (ולא רק מקומי!) גישה לספקים משוק פתוח מהשורה הראשונה כולל לקוחות וקבלנים את Advanced MP Technology בכל העולם. כל זה מקנה ל- היכולת להתמודד עם שינויי שוק קיצוניים ולתת מענה ללקוחות גם בזמנים קשים של אלוקציה, כמובן עם הקפדה על רמת איכות מקפידה לרכוש את רכיבי ה- Advanced MP Technology גבוהה אך ורק ממקורות רשמיים עם עקביות מלאה לרכיב! כל MLCC רכיב עובר בדיקה קפדנית עם המכשור המתקדם ביותר במעבדות החברה!

מבחינת אספקות לא היו לנו בעיות מיוחדות ועדיין אנו עומדים על זמני אספקה מהירים במיוחד ומהמהירים בשוק, החל ימי עבודה לדלת הלקוח 3-4 , מיום אחד ועד שבועות ספורים לדוגמאות שמגיעות מחו"ל. קיימת גם High Speed בנוסף לעלייה משמעותית ברכש רכיבי מגמה של הגדלת כמויות אצל הלקוחות המובילים. ועל Just In Time עקב אספקה מאד מהירה, ייצור הרכיבים פי דרישות הלקוחות בדרך כלל לא מחזיקים מלאים של רכיבי סמטק, למעט אולי מפיצים ספציפים כאלו או אחרים שהתחייבו להחזיק מלאים על פי דרישת לקוח ולזמן מוגבל. הסקטור המוביל אצלנו הוא עדיין הטלקום/דטקום עם מספר לקוחות מובילים אשר ממשיכים להצטייד בכמויות גדולות, הסקטור הצבאי מתחזק מאד ונשאר יציב מאד, הסקטור הרפואי מתחזק עם מספר לקוחות ופרוייקטים חדשים וגדולים, תחום הסמיקונדקטור גדל גם הוא מהשנה הקודמת ויש עלייה מתונה והדרגתית בתחום זה, הסקטור התעשייתי מתחזק אף הוא עם לקוחות נאמנים ופרוייקטים חדשים עם כמויות גדולות. אנו צופים גידול בתחום האוטומוטיב – ישנם לקוחות שכבר רוכשים ואחרים אשר נמצאים בפיתוח, התחום נמצא רק "בחיתוליו" ואנו צופים גידול משמעותי. תחום התקשורת כפי שצויין ממשיך להוביל אצלנו אולם אנו ערים לתנודות השוק בתחום זה וממשיכים לשמר לקוחות קיימים ולפתח חדשים. גם התחום הצבאי שחזק ומוביל דורש רכיבים איכותיים מאד ומהירים כפי שלא נדרשו בעבר, בכל הפרויקטים בצורה רוחבית. אנו משקיעים הרבה באיתור ופיתוח לקוחות חדשים, סטארטאפים אשר דורשים רכיבים מאד איכותיים עם זמני אספקה קצרים במיוחד כולל דוגמאות מהירות לפיתוח וכאן מגיע היתרון המוביל של חברת סמטק באספקה מהירה מאד של הרכיבים עד לדלת הלקוח. הייתהשנהטובהשהסתיימה 2017 מבחינתהיקףהמכירות, שנת התחילה בצורה טובה מאד והמחצית 2018 בגידול חד ספרתי. שנת הראשונה שלה הסתיימה בגידול דו ספרתי משמעותי, מסתמנת כשנה טובה מאד ואנו צופים המשך יציב וחיובי!

ישראל Samtec מנכ”ל עופר דימנט,

חברת סמטק מייצרת רכיבים אלקטרומכנייים, מחברים וכבלים.

"בשנה האחרונה ראינו מעבר לרכיבים מתוחכמים, רכיבים מהירים יותר ותדרים גבוהים יותר" אצל לקוחות רבים אשר מפתחים מוצרים מתקדמים ומערכות , המכירות בישראל High Speed הדור הבא. לדוגמא, במוצרי מכלל המוצרים אותם אנו מוכרים. אין שום מדינה 60% הן כ בעולם שמתקרבת למספרים האלה מבחינת אחוזי המכירות למוצרי הדור הבא של סמטק". אנו עדים להמשך מיזוגים ורכישות, התפתחות תעשיית האוטומוטיב בישראל והתחזקות הסגמנט הצבאי בארץ וביחס למקבילים שלנו באירופה ובעולם.

33 l New-Tech Magazine