ניו-טק מגזין | אוקטובר 2017 | מהדורה דיגיטלית

חושב שהשוני העיקרי בין השווקים נובע בעיקר במנטליות של האנשים, השונה זו מזו". לטענתו, בארץ אנשים יודעים להיות מאד יעילים ויודעים בדיוק מה הם רוצים ולא פשוט לספק אותם. לעומת זאת, בשווקים אחרים בעולם, מנהלי מוצר פשוט עוקבים אחר מה שנפוץ ולרוב מחקים את החברה הכי מצליחה או הכי מובילה באותו שוק, ואלו כאן בארץ, יש רצון למצוא את הפתרון הייחודי והבלעדי גם אם מדובר בהמצאה חדשה. "וזאת ללא ספק הנישה אליה אנו מחפשים להיכנס ולהשפיע". כדי EMBEDDED קואן ולין הגיעו לכנס ה לחפש הזדמנויות נוספות להשקיע בהן בתחום זה ובעיקר כדי להראות ושכולם ידעו שהחברה נוכחת ומוכנה למצוא ולייצר פתרונות ייחודים לפי דרישה, שלא כמו בעבר. " אנחנו מוכנים לתמוך בשותפים מקומיים במתן פתרונות ייחודיים". מדינה קטנה עם הזדמנויות רבות ישראל אמנם מדינה קטנה ביחס לשאר המדינות מולם החברה עובדת- מה שלכאורה עלול להקטין את פוטנציאל ההשקעה כאן, אך לדברי קואן, ישראל נחשבת למדינה שמייצאת להמון חברות ברחבי העולם, והם רואים בישראל מדינה פורצת דרך בתחום חידושים טכנולוגיים

אשר משקיעה המון בפיתוח הקידמה וראייה עתידית. "אני חושב שכשחברה מחפשת היכן להשקיע, חשוב מאד להתמקד לא רק בכמות אלא גם באיכות, וכאן בארץ זו דוגמה נהדרת לכך" האם פיתחתם מוצרים חדשים המותאמים לשוק הישראלי או שאתם מציעים את הקיים בפורטפוליו הנוכחי של החברה? "באופן ראשוני אנחנו כמובן מציעים את מה שקיים בפורטפוליו הנוכחי של החברה וכמובן שאנחנו גמישים. בשלב מאוחר יותר, המטרה שלנו היא אכן למצוא מענה אופטימאלי לצרכים הייחודיים בהתאם להגדרת הלקוח. נרצה לשתף פעולה כדי למצוא את הפתרון הייחודי. כך למשל, אנו צופים שלקוחות מהשוק הישראלי שנחשבים לפורצי דרך ובעלי רעיונות חדשניים, יבואו בדרישה שנספק עבורם דגמים שלא בהכרח קיימים בשוק הנוכחי. במצב כזה, ננסה קודם כל לחפש פתרונות מתוך הפורטפוליו הקיים בחברה ואם תהיה דרישה למוצרים חדשים- רוב הסיכויים שתהיה לנו האפשרות לספק זאת ונעשה את כל המאמצים מבלי לשלול את, כמו חברות מתחרות" אומר לין..

האם תוכל לספר לנו על שיתופי פעולה מוצלחים עם לקוחות שהיו לכם עד כה בשוק העולמי? "אני יכול לומר שיש לנו שיתוף פעולה . Nvidia מוצלח עם השותף שלנו מחברת אם נכנס לאתר של החברה, אפשר לראות שהם משווקים מאד חזק את מכונות ה- כי זה הנושא הלוהט כיום Deep Learning בתעשיית ההיי-טק - והם למעשה בחרו ומנסים ASUS להשתמש בלוחות אם של להדגיש זאת ללקוחות בכל רחבי העולם. ויש לנו שאיפה לשיתופי פעולה דומים גם עם השוק הישראלי".

שנג לין, מנהל מוצר מחברת העולמית, ASUS

CSM מסדרת H110M-A M.2 לוח אם מדגם

«

«

31 l New-Tech Magazine