ניו-טק מגזין | ינואר 2025 | המהדורה הדיגיטלית

לפעמים, תוך כדי בניית המוצר, השוק משתנה, ואז החברה מוצאת את עצמה עם מוצר נטול שוק. לפעמים החברה מוציאה את המוצר לשוק, ורק אז היא מבינה שהשוק לא זקוק למוצר הזה, או שתהליכי החדירה הם ארוכים, מורכבים ויקרים מכפי שתכננה. יש הרבה כישלונות בדיפ-טק. לא בטוח שהמספר נמוך או גבוה מזה של תחומי ההיי-טק האחרים. מאידך, כשיש הצלחה משמעותית, זאת הצלחה ברמות של מיליארדי דולרים. כך ניתן למנות בין האקזיטים בתחום את מלנוקס, הבאנה, סולר-אדג' (לפני ירידת הערך), ואם יורשה לי להזכיר משהו מהעבר הרחוק – זאת אמ-סיסטמס שלי. אז כדאי להשקיע בדיפ-טק? בטח. רק ש... בסיפור שלי בהתחלה, PC כמו משתמשי ה על אלה ש"הכניסו היי-טק למשרד", שלא היו צריכים שום הכשרה בתכנות או בחומרה, כך גם משקיעי היי-טק קונבנציונליים. לא צריך לגמור בהצטיינות תואר שני בפיזיקה בעברית או תואר ראשון במדעי המחשב בטכניון כדי להפוך למשקיע היי טק. משקיע היי-טק קונבנציונלי צריך Common להבין קודם כל באנשים, צריך טוב, צריך לאהוב טכנולוגיה ועוד Sense תכונות דומות כדי להפוך למשקיע טוב. רק שבדיפ-טק נדרשים אלמנטים נוספים. צריך באמת להבין בתחום, כמו שכתבתי, ורצוי אפילו להתנסות בו. מי שלא עבר את הסייקל הזה של באגים ובעיות, הלוגיסטיקה הנדרשת, וכמות כוח האדם לוריפיקציה וכו', עלול למצוא את עצמו אמנם במקום טוב – יותר מההוא שלמד שחיה בהתכתבות, אבל... לפעמים הניסיון העודף וההיכרות

זמן קצר – בדיפ-טק זה זמן ארוך שבו אתה מתחיל בהליכה על עננים, עובר לזחילה, וגומר בזה שאתה נאחז בשברי חוט מהצמר של הענן – עד שבא האקזיט המיוחל. ארוך. קשה. . שווה מאידך -

האינטימית עם השוק, התהליכים, השחקנים והמנהלים הרלוונטיים – זה מה שיוצר את ההבדל הזה בין הצלחה לכישלון. . עמידות והנה בא האלמנט הנוסף: כדי להצליח כיזם דיפ-טק, צריך עמידות. אם אתה מתכנן להיות יזם דיפ-טק ומספר שנים יהיה אקזיט ותוכלו 3 לאשתך שתוך לנסוע לשנה למזרח, אתה שקרן או הזוי. זה ייקח זמן, וגם אם אתה יודע שזה ייקח זמן – זה ייקח יותר זמן ממה שחשבת. מספר הפעמים שבהם תחטוף סטירות, כישלונות, דאגות, וחוסר שינה יהיה גבוה יותר ממספר האינסידנטים האלה שיקרו כלשהי. SaaS גם ליזם תוכנת גם משקיעי דיפ-טק נדרשים לעמידות וסבלנות. יום האקזיט הוא יום אושר ליזמים, אבל גם למשקיעים. מהיום הראשון שבו משקיע שם את כספו בחברה, הוא משייט לו על ענני חלום האקזיט וההחזר המדהים למשקיעי הקרן. אקזיט מוקדם מדי הוא אקזיט רע. או 8 העיתוי הנכון לאקזיט יכול להיות גם שנים, ואם אפשר ללכת על עננים לפרק 10

Grove Ventures , דב מורן, שותף מנהל

«

דוד גארב, קרדיט: Grove Ventures באדיבות קרן

Embedded AI Conference Pavilion 1, EXPO Tel Aviv 20.5.2025 09:30-15:00

Save The Date 20.5.2025

23 l New-Tech Magazine