ניו-טק מגזין | יוני 2017

"אנחנו עדים לחדשנות רבה בשוק האוטומוטיב בישראל"

בתחום האוטומוטיב ARROW ראיון עם תומס בראון, סגן נשיא EMEA ARROW ומיכאל סטואבר מנהל תחום אוטומוטיב שירלי מייזליש, מערכת ניו-טק

בתחום האוטומוטיב ומיכאל ARROW תומס בראון, סגן נשיא הגיעו לארץ EMEA ARROW סטואבר מנהל תחום אוטומוטיב אשר התקיימה בגני התערוכה 2017 לכבוד תערוכת ניו-טק ובמהלכה נפגשתי איתם לראיון בלעדי על ארו, תחום האוטומוטיב וגם על ישראל. שנים בחברה והחלו את 27- גם בראון וגם סטואבר כבר יותר מ דרכם כמובן בתחומים אחרים לפני שעברו לתחום האוטומוטיב המתפתח ומתקדם מאוד בתקופה האחרונה בעולם וגם בארץ. בראון: "תחום האוטומוטיב בעולם כולו הוא תחום אסטרטגי דריסת רגל בעולם כולו בתחום בעזרת ARROW ויש לחברת מספר צוותים אשר ממוקמים בעולם כולו: אירופה, ארה"ב ואסיה. יש לנו אסטרטגיה שונה לכל שוק מאחר ומדובר בחלק מהמקרים בלקוחות שונים ובדרישות שונות, כחברה גלובלית אנחנו מציעים סט רחב מאוד של פתרונות של שירותים, שרשרת אספקה ולוגיסטיקה ואנו מציעים לחברות שונות שירותים שונים כמו: תמיכה טכנית יחד עם לוגוסטיקה ושירותים מסחריים. אבל בעיקרון כפי שאמרתי אנחנו נותנים שירותים שונים לפי הצורך של כל חברה. כל זאת נכון יחד עם העובדה שהפוקוס העיקרי שלנו הוא אוטומוטיב ותחבורה כמו רכבים, אוטובוסים, משאיות, אופנועים ורכבים לתעשייה ולחקלאות." מדינות 90- נציגויות ב 465- העולמית יש יותר מ ARROW לחברת בעולם. סטובר מסביר: "אנחנו מתעלים את המשרדים הקיימים

והקשרים שלנו עם השוק על מנת לקדם את תחום האוטומוטיב אשר נעשה הרבה יותר פופולרי ומבוקש בעולם".

שוק האוטומוטיב בישראל לשאלתי על השוק הישראלי מנקודת מבטם, ענה בראון: "זו שאלה טובה וקשה מאחר והשוק הישראלי הוא עדיין לא מוכר לנו מספיק, זו למעשה הסיבה שאנחנו פה בארץ - אנחנו מגבשים אסטרטגיית מכירות ואיך לגשת לשוק זה? אנחנו רואים פה פוטנציאל גדול מאחר ויש פה המון ספקים עם טכנולוגיה חדשה ומתקדמת גם בתחום התוכנה וגם בחומרה וכמובן, יש מגוון מעניין של לקוחות שאנו מחפשים את הדרך הטובה ביותר לתת להם פתרון תמיכה מלא. כרגע, אנחנו נפגשים עם לקוחות וספקים מהתחום ואני מאמין שבעוד מספר חודשים נדע בדיוק איך לגשת לשוק ומה תהיה האסטרטגיה הנכונה ביותר. נכון לעכשיו, זה מוקדם מידי להחליט. הטכנולוגיה בארץ היא מתקדמת ואנחנו מאמינים שנוכל להשתמש בפוטנציאל הידע וחדשנות המקומי גם למדינות אחרות וזאת כמובן בתמיכה של מייקל והצוות המקומי פה בארץ." סטואבר סיפר על השוק הישראלי מנקודת מבטו: "ישראל היא לא שוק אוטומוטיב טיפוסי ותואם לשאר העולם, יש פה המון חברות סטארט-אפ העוסקות בתחום ואנחנו עדים לחדשנות רבה בתחום האפליקציות, קישוריות, סייבר, תוכנה וכל זאת עבור מכוניות אוטומטיות. אני חושב שיש מקום לשיתופי פעולה

New-Tech Magazine l 22