ניו-טק מגזין | אוקטובר 2018

OEM פתרון עם יתרון: איך גורמים להצלחתמוצר בעולםהמחשוב?

לירן מצליח, בינת תקשורת מחשבים

ב

יכולות להיות דומות והן כוללות: חברה המתמחה באפיון ובאינטגרציה ; OEM של פתרונות דרישה להפצה גלובלית של המוצר הסופי; מעבר לייצור מקומי בישראל, ייצור מקומי מקביל בארצות הברית או בארצות האיחוד האירופי, תחת אותם נהלי עבודה בכל האתרים; אספקה של מוצר סופי הכולל את התוכנה ואת כל ההתאמות הנדרשות, כדי לספק ; Plug & Play מוצר מסוג איתור תקלות ואי התאמות להגדרת המוצר בשלבים מוקדמים ולא בשלבי הייצור; תמיכה מלאה בגידול או בהאצה של המוצר; גמישות הנדסית ותמיכה בשינויים הנדרשים במוצר; מעקב אחר אורך חיי המוצר וכלל הרכיבים הקריטיים, על מנת למנוע הפתעות בקו הייצור; התראה על כל שינוי במוצר או באחד הרכיבים, תמיכה הנדסית באיתור המחליף המתאים ביותר, תוך שימור הייצור השוטף

לצורך הטכני והן, ואולי אף חשוב יותר, לצורך העסקי של הלקוח. לכן חשוב לא להקל ראש באפיון הדרישות או בבחירת חברת האינטגרציה. בחירה נבונה בחברה , תתרום OEM עם התמחות בפתרונות להשקעת פחות אנרגיה בכלל התהליכים התומכים בשלבי תכנון, ייצור, הפצה ותמיכה של המוצר, ועם זאת יתקבל ערך גבוה יותר למוצר הסופי. כך אפשר להשקיע פחות זמן ומשאבים ולקבל יותר תמורה. ישנם סגמנטים רבים שבהם קיימים : OEM לקוחות עם צרכים לבניית מוצר לקוח כזה יכול להיות למשל חברת תוכנה , אשר Software only המשווקת מוצר שוקלת להגדיל את הפוטנציאל העסקי של המוצר על ידי הוספת פתרון משולב חומרה בנוסף לתוכנה המותקנת מראש. דוגמא נוספת היא חברה מהתחום הרפואי בעלת פתרון אשר זקוק לחומרה ייעודית ובעלת תקנים רפואיים לתמיכה במוצר הסופי; חברה אשר מייצרת פתרון לתוכנת אבטחה, בעלת דרישות שרידות וגיבוי גבוהות או מובנות; וקיימות דוגמאות רבות נוספות. בסופו של דבר, גם אם סוגי הלקוחות רבים ומגוונים, הדרישות מחברת האינטגרציה

עולם המחשוב, ההגדרה המקורית Original Equipment היא OEM של

- יצרן ציוד מקורי. כלומר, Manufacturer יצרן המייצר מוצרים הנרכשים על ידי חברה אחרת ונמכרים תחת שם המותג שלה. בשנים האחרונות יותר ויותר חברות הזנק וחברות גדולות הבינו שעל ידי שיווק מוצר ייעודי, אשר תוכנן רק עבורן - הן יכולות לייצר ערך עסקי גדול יותר בתהליך המכירה שלהן. כמו בינת תקשורת, ICT בעבור חברות האמונות גם על תהליכי האינטגרציה של המערכות בארגונים וחברות, המשמעות עמוקה יותר, וכוללת תכנון וביצוע אינטגרציה לפתרון הנכון ביותר על מנת להעשיר את המוצרים של החברה ולתמוך בהם, בעבור החברה וגם עבור הלקוח הסופי שלה. תכנון נכון , תכנון ובנייה IT בשונה מפתרונות לשוק ה- דורשים בחינה של היבטים OEM של מוצר ופרמטרים נוספים, מעבר לאפיון הפתרון הטכני הנכון והמתאים ביותר. לרוב, יספק מענה הן OEM תכנון נכון של פתרון

New-Tech Magazine l 22