ניו-טק מגזין | יולי 2023 | מהדורה דיגיטלית

המשאבים המוגבלים שלהן, דבר שהופך את השימוש בכלים טכנולוגיים לקריטי. ללא נתונים מדויקים, התועמלנים לא יכולים לבנות אמון עם צוותי הרפואה ולכן לא ישתמשו בכלים הטכנולוגיים. שימוש במידע יכול לסייע בקבלת תובנות לגבי המשך הטיפול הנדרש, אפילו כשהיסטורית הטיפול של החולה מורכבת ומגוונת. לדוגמא, בארצות הברית משתמשים בפילוחים שונים של מרפאות וטיפולים על מנת להסיק מה הדרך הטיפוסית שעוברים מטופלים מרגע האבחון ועד הטיפול. אלודי פריוואט, מנהלת אנליטיקה ותפעול , Novartis Gene Therapies מכירות ב מתארת את המצב בעת השקת מוצר לטיפול בניוון עמוד השדרה והשרירים: "בכל פעם שאנו משיקים תרופה במדינה, אנו זקוקים לנתונים מדויקים עבור רופאים והתמחויות. אם אין לנו נתונים מדויקים, לא נבנה אמון, והמשתמשים לא יאמצו את הטיפול". לבסוף, שיפור המודעות של צוותי הרפואה למחלה נדירה הוא המפתח לצמצום זמן האבחון. לשם כך, צוותי רפואה צריכים גישה קלה למידע על מנת לבצע אבחנה מוקדמת - למשל, מידע לגבי תסמינים שהם עלולים להיות לא מודעים אליהם או להתעלם מהם. באחת מחברות התרופות בארה"ב, צוותי שטח שיתפו תובנות לגבי הדרך שעובר מטופל (כולל סקרים על חווית המטופל) ועדויות אחרות מרופאים עם CRM מטפלים. שילוב של נתוני מקורות נתונים חיצוניים (כגון דמוגרפיה של צוותים רפואיים, חיפושים ופעילות און-ליין), אפשר לתועמלנים לפתח קשרים עם הרופאים הרלוונטיים. בזכות זאת, כעת יכולה החברה לספק טיפולים חדשניים לחולים, מהר יותר.

על ידי שיפור שיתוף הפעולה בין גורמים שונים בחברה ומחוצה לה ועל ידי ביסוס מקור יחיד של מידע אמין עבור פונקציות קליניות, רגולטוריות, בטיחות ואיכות. שיווק מבוסס נתונים ברגע שחברות התרופות יכולות לשווק תרופה רשומה, מתחיל המרוץ לזיהוי ובניית קשרים עם אנשי מפתח, שתובנותיהם יקבעו את האסטרטגיה השיווקית. מציאת האנשים הנכונים, המתמחים במחלות נדירות, אינה פשוטה ועשויה להביא צוותים מוגבלים במשאבים להסתפק בקומץ מומחים. נמצאים תחת לחץ לזהות מומחים, MSL ה מובילי דעה ומנהיגי קהילה ולהגיע אליהם במהירות לטובת השקה מוצלחת. כדי להיות אפקטיביים, הם זקוקים למקור מידע יחיד, רלוונטי ועדכני על תחומי העניין הקליניים והאקדמיים של אנשי המפתח הללו. בהתחשב בנפח ובשינויים התכופים של נתוני מחקר קליני שמשותפים ונדונים המסתמכים MSL כעת במדיות החברתיות, על חיפוש ידני עלולים בקלות לאבד את המעקב אחר ההתפתחויות האחרונות. הם זקוקים לגישה מידית לעדכונים רלוונטיים מהמדיות החברתיות ולפרסומים אחרים, על מנת שיהיו מוכנים לחלוטין לפני שהם מדברים עם מומחה. לאחר השקת התרופה, החברות מתעדפות את פעילות התועמלנים שלהם בשטח לפי סוגי רופאים, מרכזים רפואיים ומרפאות מומחה. אחת מחברות הביוטק האמריקאיות שמתמקדת במחלות נדירות וקשות, הצליחה לייצר נוכחות משמעותית בשטח בזכות זמינות של דוחות שמתעדכנים בזמן אמת (דשבורד) בנוגע לתהליך אספקת התרופה. עם מעט לקוחות עבור כל תרופה למחלה נדירה, חברות המפתחות טיפולים למחלות נדירות, צריכות לנהל ביעילות את

Crossix קרן אליה, מנהלת מוצר

« Veeva בחברת Data Platform יח"צ קרדיט:

אתגר ייחודי האתגר שמציבות מחלות נדירות מצריך גישה שונה לתהליך פיתוח התרופה ושיווקה בשוק, כאשר טכנולוגיה ונתונים מדויקים נדרשים עבור כל שלב. צוותים קליניים, מסחריים וצוותי תעמולה רפואית חייבים להיות מסוגלים לחלוק תובנות ולשתף פעולה מוקדם יותר כדי להאיץ את תהליך ההשקה של תרופה חדשה. חברות מכל הגדלים בתחום זה זקוקות לתובנות מוקדמות על כדאיות השוק כדי לשווק טיפולים ותרופות חדשות בקנה מידה רחב ואין מרווח לטעויות פה. הן גם שלהן בכלים MSL נדרשות לצייד את ה הנכונים כדי לעבוד בצורה היברידית, בהתבסס על ההעדפות והצרכים המשתנים של צוותי הרפואה.

37 l New-Tech Magazine